¿Qué es MCP y cómo va a cambiar la forma de crecer tu empresa?

¿Qué es MCP y por qué va a cambiar tu forma de hacer go-to-market

El protocolo MCP (Model Context Protocol) es la nueva revolución silenciosa en automatización, y te voy a contar cómo puede ser aplicado específicamente para ventas, marketing o growth.

¿Qué es exactamente MCP?

El MCP es un protocolo abierto que estandariza cómo las aplicaciones entregan contexto a los LLMs.

Hasta ahora, cada integración era artesanal.

Con MCP, cualquier cliente (Claude, OpenAI, etc.) puede conectarse a cualquier servidor MCP.

¿Qué podés construir hoy con un servidor MCP?

Joe Ru (The Workflow Company) lo resumió con tres componentes clave de un servidor:

• Resources: datasets o información contextual que el LLM puede consultar (CRM, LinkedIn, Gong).

• Prompts: instrucciones dinámicas, adaptadas al contexto en tiempo real.

• Tools: funciones concretas a realizarse utilizando herramientas ya existentes. Buscar el mail de un prospecto en Apollo, generar un mensaje y enviar un mail en Gmail. 

Por ejemplo, podés crear servidores con herramientas para hacer:

✔ Prospecting personalizado: buscar datos de LinkedIn + redactar outreach contextual.

✔ Enrichment automático: obtener emails o datos clave sin abrir 10 pestañas.

✔ Investigación de cuentas: traer publicaciones recientes, analizar lenguaje, y generar copy relevante.

Todo orquestado desde una conversación con una IA.

¿Por qué importa esto para tu stack GTM?

✅ Porque permite ejecutar tareas ad-hoc complejas sin código

✅ Porque evita tener que enseñar al LLM lo mismo cada vez

✅ Porque abstrae 5 pasos manuales en una sola instrucción conversacional

✅ Porque libera a tus SDRs, AEs y GTM engineers para que se enfoquen en estrategia

Pero MCP no es para todo. Te recomendaría no usarlo si:

• Si tu flujo es súper determinístico (IF → THEN → ELSE), seguí usando Make o Zapier.

• Si necesitás output con estructura rígida o altamente validada, usá scripts tradicionales.

• Si una acción puede ser destructiva (como borrar tu CRM), MCP no es el camino.

¿Cuándo sí usarlo?

• Cuando hacés tareas de alta personalización, bajo volumen y alto valor

• Cuando necesitás juntar muchos contextos (CRM + LinkedIn + Gong + Clay) en un solo prompt

• Cuando querés prototipar flujos rápido, iterar, y luego escalar

El MCP no es hype. Ya se está usando para prospecting, research y nurturing de cuentas clave.

Si cómo SDR, BDR, AE, Sales Manager o incluso director, te encontrás haciendo tareas manuales, esto es IDEALl para tareas personalizadas y de alto valor que antes hacías a mano.

Sin dudas, en Zales Machine, estamos planeando la implementación de este nuevo protocolo en nuestros servicios, explorando cómo llevar MCP a producción sin tocar una línea de código.

Abrazo grande y hasta la próxima edición.

Nico