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¿Cuánto cobra un SDR?
Si hacés que tu SDR pase media jornada buscando datos en lugar de generar oportunidades reales, ¿cómo vas a escalar?
Nicolas Francese
1 de julio de 2025
¿Cuánto cobra un SDR y cómo se compara con un proceso automatizado de ventas?
Hace poco nos pusimos a analizar en detalle el tiempo que toma cada tarea de prospección.
Y lo que descubrimos fue… interesante
Un SDR promedio en LatAm cobra unos USD 2.000 al mes, lo que equivale a:
USD 12,5 por hora
USD 0,21 por minuto
Entonces...
Mirá cuánto cuesta cada acción que hacen todos los días:
Actividad | Tiempo Estimado | Costo aprox. (USD) |
|---|---|---|
Buscar y calificar un lead | 4–6 min | 0,85 – 1,25 |
Escribir un email personalizado | 6–10 min | 1,25 – 2,10 |
Hacer un cold call con research | 8–15 min | 1,70 – 3,10 |
Agendar y confirmar una reunión | 10–12 min | 2,10 – 2,50 |
Cargar info en el CRM | 5–7 min | 1,05 – 1,50 |
Responder correos o LinkedIn | 4–6 min | 0,85 – 1,25 |
Revisar métricas / A/B testing | 20–30 min | 4,20 – 6,30 |
Ahora imaginate esto:
El mismo SDR, pero con acceso a herramientas de automatización, bases de datos limpias y workflows GTM bien montados.
Hace el doble en la mitad del tiempo. Y en lugar de buscar leads, está generando oportunidades reales.
¿Cuál de los dos escenarios te sale más barato?
Si hacés que tu SDR pase media jornada buscando datos en lugar de generar oportunidades reales, ya sabés la respuesta.
Lo barato puede salir caro.
Invertir en eficiencia es lo que separa un equipo comercial promedio de uno que escala.
Abrazo grande y hasta la próxima edición.
Nico
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